Anouar Martin

Tu sais ce qui est le plus dur en prospection ? Ce n’est pas de trouver les bons outils. Ce n’est pas d’écrire le meilleur script. Ce n’est même pas de réussir à avoir quelqu’un au téléphone. Le plus dur, c’est de continuer quand il ne se passe rien. Quand tu appelles 20 personnes et que personne ne répond. Quand tu envoies 30 messages et que tu prends 27 vents. Quand tu fais 15 rendez-vous et qu’aucun ne signe. Quand tu relances un prospect qui t’avait dit : « Oui oui, revenez vers moi la semaine prochaine. » Et que bizarrement, la semaine suivante, il a disparu de la surface de la Terre. C’est là que la majorité des autres services ne comprennent pas la réalité des commerciaux La prospection, ce n’est pas un coup de génie. C’est une mécanique. Tu cibles. Tu contactes. Tu pitches. Tu prends des rendez-vous. Tu relances. Tu proposes. Tu signes. Et tu recommences. Encore. Et encore. Le vrai avantage concurrentiel en prospection ? Ce n’est pas d’être le meilleur commercial du monde. C’est d’être encore là quand les autres ont arrêté au bout de 2 semaines. La régularité bat presque toujours la motivation. Mais il n’y a que les gens comme nous qui le comprennent parce que Karine de la compta ou Étienne du service logistique il n’en a aucune foutu idée. Donc force à tout ceux qui font ce métier, sûrement l’un des plus difficile qui existe mais aussi l’un des plus enrichissant 😉🚀

« Qui veut passer en premier pour le jeu de rôle ? » Après + de 200 formations commerciales, à chaque fois que je pose cette question toute la salle regarde ses chaussures. Et je les comprends. Se planter sur un traitement d'objection devant plusieurs collègues, ce n'est pas évident. Le paradoxe, c'est que c'est l'exercice qui fait le plus progresser. De très loin. Résultat : 30 jours après, il reste souvent la théorie. Le réflexe, lui, n'a jamais eu le temps de s'installer. Avec l'IA et les nouveaux outils, je le dis constamment : les choses ont changé. Tu peux faire un tour du côté de Synthesia et de leur fonction Roleplay Sessions par exemple. En gros, tu peux entraîner tes équipes ou nouveaux collaborateurs à des conversations réelles avec des avatars clients interactifs, puis bénéficier d'un coaching en temps réel et mesurer la montée en compétences. C'est idéal pour renforcer le ramp-up et l'ancrage vu en formation initiale des équipes commerciales, du support client et des managers. Et si tu en as besoin, tu recommences. 10 fois, 20 fois. Sans le regard du groupe. À 22h si tu veux. Le savoir, une bonne formation te le donnera. Mais le savoir-faire, lui, ne vient que de la répétition. Bref : la théorie est partout en 2026, mais si tu pilotes ou manages des commerciaux, va jeter un œil à Roleplay Sessions. Et toujours à dispo en DM pour former tes commerciaux à la prospection moderne.

Tu ne veux juste pas prospecter. Et c’est OK. Enfin pas vraiment … Ne cherche pas 40 excuses autour. Pour trouver des clients, il n’y a pas de secret : 1. Trouver de nouveaux prospects 2. Entrer en contact avec eux 3. Obtenir des rendez-vous 4. Envoyer des offres aux plus qualifiés 5. Signer des contrats 6. Recommencer la boucle 🔁 C’est tout. Si tu crois qu’ils viendront à toi tout seuls : tu as tort. Si tu crois qu’ils penseront spontanément à toi sans relance : tu as tort. Si tu crois que tu es le seul commercial ou la seule boîte à leur parler : tu as tort. Et si tu crois que faire 3 visios, discuter pendant 2 mois et ne jamais proposer clairement de travailler ensemble, c’est être « poli », « pas requin » ou « bien éduqué »… Tu n’as rien compris au monde des affaires. Nous sommes dans le B2B et ton entreprise n’est pas une ONG …. On ne parle pas indéfiniment avec un prospect sans avoir en tête un processus de conversion. Ça ne veut pas dire forcer. Ça ne veut pas dire harceler. Ça veut simplement dire savoir où tu veux emmener la conversation. Un prospect n’est pas : « intéressé / pas intéressé ». Il avance dans un tunnel. Par exemple : Prospect → Contact → RDV → Opportunité → Proposition → Client. Et à chaque étape, ton boulot est simple : faire avancer les bons prospects vers l’étape suivante. Donc au lieu de mettre des ronds dans des carrés, de changer de CRM tous les 3 mois ou de chercher la nouvelle technique magique sur LinkedIn : Crée-toi un tunnel commercial qui te conviens. Mesure chaque étape. Regarde où ça bloque. Et recommence la boucle. 🔁

Vulgarisation de notre métier #épisode 1 Avant traduction : « On a rétrofité le pitch de cold calling de l'offre B2B de notre client pour renforcer ses leads issus de l'outbound avec un SDR piloté par OPEN CROISSANCE en part time 2 jours par semaine. Résultat : un CAC qui passe d'environ 2 500 € par nouveau client signé à 600 € sans ads, sans recruter de nouveaux commerciaux et sans s'équiper de nouveaux outils.» Place à la traduction (parce que je veux offrir à ma communauté la possibilité de comprendre notre métier) → Rétrofiter : exploiter une version existante et l'améliorer pour en faire une nouvelle version plus efficiente. → SDR : Sales Développement Représentative, en gros le « chasseur » commercial. → Pitch : argumentaire téléphonique. → Cold calling : prospection par téléphone. → B2B : de professionnel à professionnel. → Leads : prospects qualifiés, OK pour découvrir ou en savoir plus sur vos produits et services. → Outbound : opportunités commerciales issues de VOS actions pour contacter votre cible. À l'inverse de l'inbound, où c'est votre cible qui fait l'action de vous contacter. → CAC : coût d'acquisition client. Combien chaque nouveau client signé a « coûté » à l'entreprise. En clair : on a repris un argumentaire téléphonique qui existait déjà assez mal calibré, on l'a amélioré, on a multiplié par 3 le nombre de rdv pris via ce canal et le coût de chaque nouveau client a été divisé par presque 4 au niveau de l’ensemble des leads de l’entreprise. Pour t'aider aussi à développer ton service commercial avant la rentrée, le lien vers mon agenda est en commentaire.

🚨 Je vous offre l'intégralité d'un système Revenue avec 60 agents Claude. Ces 60 agents sont spécialisés pour vous aider à gérer tout votre cycle de vente, de l’identification des meilleures opportunités jusqu’au closing et au développement de vos clients. Le système couvre : → Étude de marché → Définition de l’ICP → Analyse des comptes → Prospection → Outreach → Préparation des rendez-vous → Qualification des prospects → Création de propositions commerciales → Customer Success → Renouvellements → Stratégie Revenue Chaque agent est conçu pour une mission précise. Pas besoin de repartir de zéro ou de passer des heures à créer les bons prompts : vous pouvez les copier et les utiliser immédiatement. L’objectif n’est pas de remplacer votre équipe commerciale. C’est d’automatiser tout le travail répétitif autour d’elle pour lui permettre de passer plus de temps là où elle crée réellement de la valeur : Parler aux bons prospects. Construire des relations. Et signer plus de clients. Que vous soyez fondateur, commercial ou responsable Revenue, vous trouverez 60 agents prêts à être utilisés. Et je vous donne accès gratuitement à l’intégralité du système. Accès gratuit ci-dessous. 👇