Guillaume Guersan

207€ dépensés en un mois sur un seul groupe d'annonces Google Ads. Et peut-être zéro client signé derrière. C'est le genre de situation que je rencontre souvent en optimisant les campagnes de mes clients. On met en place des groupes d'annonces sur différents services. Entretien de jardin, taille de haie, terrasses en bois, élagage d'arbres. Google diffuse. Les clics arrivent. Les taux de clics sont bons. Et on se dit : "Super, ça marche." Sauf que "ça marche" côté Google ne veut pas dire "ça marche" côté business. Parce que la vraie question, c'est celle-ci : Est-ce que les gens qui cliquent finissent par signer un devis ? Si tu dépenses 207€ sur "terrasse en bois" et que personne ne convertit derrière, ce budget aurait été plus utile ailleurs. Sur l'entretien de jardin par exemple, là où la demande est forte et les prospects plus chauds. Google optimise en fonction du volume et de la probabilité de conversion. Mais il ne sait pas qui décroche le téléphone. Il ne sait pas qui signe le devis. Il ne sait pas qui devient vraiment client. Toi, tu le sais. Et c'est pour ça que l'optimisation Google Ads, ce n'est pas juste un travail de réglages techniques. C'est un dialogue constant entre le consultant et le client. Autre point que je vois souvent : les termes de recherche parasites. Quelqu'un tape "aménagement jardin photo". Il cherche de l'inspiration sur Pinterest, pas un prestataire. Mais Google lui affiche ta pub quand même. Trois clics payés pour rien. Quelqu'un tape le nom d'un concurrent. Il a eu une recommandation en bouche à oreille. Il cherche ce prestataire précis. Pas toi. Mais tu paies le clic. Ces termes, il faut les exclure. Un par un. Régulièrement. C'est un travail invisible, pas glamour, mais qui fait toute la différence sur le coût par acquisition. Trois réflexes simples pour ne pas gaspiller ton budget Google Ads : 1. Demande-toi pour chaque groupe d'annonces : est-ce que ça génère des devis signés, pas juste des clics ? 2. Vérifie les termes de recherche chaque mois et exclus ceux qui attirent des curieux, pas des clients. 3. Communique avec ton consultant. Dis-lui ce qui convertit vraiment sur le terrain. Google te donne les clics. Toi seul sais lesquels valent quelque chose.

3630€ dépensés en Google Ads. Un premier mois de campagne. Et un ROAS de 3,19. Autrement dit : pour chaque euro investi, 3,19€ de chiffre d'affaires généré. Et sur la première moitié du mois, avant certains ajustements de budget ? 4,39€ pour 1€ dépensé. Voici ce que ce premier mois m'a appris (et ce que je répète à mes clients) : 1. Augmenter le budget trop vite est une erreur. Plus de budget = plus de clics. Logique. Mais Google ne te dit jamais "je n'ai pas trouvé d'audience qualifiée, je te rends ton argent". Il dépense. Toujours. Et quand l'augmentation est trop rapide, la qualité des clics baisse. 2. Le mobile génère le plus de trafic. Mais pas toujours les conversions. 3 100 clics sur mobile. 11 conversions. Moins de clics sur ordinateur. Mais 4 conversions. C'est logique : quelqu'un qui cherche un produit depuis son ordi est souvent prêt à sortir sa CB. Sur mobile, on compare souvent depuis une salle d'attente. On achète rarement à ce moment-la. 3. Le retargeting multi-canal fait le vrai travail. La conversion commence rarement au premier contact. Un internaute cherche sur Google, ne convertit pas. Puis il revoit ta pub sur YouTube, sur Gmail, sur le réseau Display. Et un jour, il refait une recherche Google. Et là, il achète. C'est exactement pour ça que les campagnes Performance Max sont redoutables. 4. Optimiser une campagne prend du temps. 2 a 3 mois minimum pour obtenir des resultats stables. Un premier mois, aussi bon soit-il, reste du test and learn. Ce que je retiens ? Un CPC moyen de 0,72€. Un CTR de 1,36%. Et surtout : la preuve que Google Ads, bien piloté, ca fonctionne. Mais ça demande de la patience. De la rigueur. Et de ne pas laisser l'algorithme dépenser sans contrôle. Tu lances des campagnes Google Ads ou tu hésites encore ? Dis-moi en commentaire.

C'est une actualité SEO qui est passée presque inaperçue. Google a supprimé définitivement les FAQ Rich Results, ces questions-réponses qui apparaissaient sous certains résultats de recherche depuis plusieurs années. Derrière cette disparition se cache surtout une évolution beaucoup plus importante : Google continue de simplifier ses résultats et laisse de plus en plus de place aux réponses générées par l'IA.

Un site e-commerce bien positionné sur Google. Top 1 sur ses mots-clés principaux. Top 3 sur tout le reste. Une niche bien verrouillée. Puis un jour, le propriétaire a une idée. "Et si je vendais aussi un autre produit sur mon site ?" Pas de rapport direct avec sa thématique principale. Mais le produit se vend bien. Alors il crée des pages, des articles de blog, du contenu dédié. Résultat : les positions commencent à chuter. Pas d'un coup. Doucement. Semaine après semaine. Sans comprendre pourquoi. Le problème, c'est ce que Google appelle l'autorité thématique. Quand ton site parle d'un seul sujet, Google comprend. Il te fait confiance. Il te classe bien. Mais dès que tu commences à mélanger les sujets, il doute. "Ce site, il est spécialisé dans quoi exactement ?" Et quand Google doute, il déclasse. J'ai vu ce cas récemment en audit. Un site leader dans sa niche. Qui a commencé à publier du contenu hors sujet pour vendre un produit annexe. Quelques pages, quelques articles. Rien de massif. Mais suffisant pour créer un glissement sémantique. Suffisant pour que Google perde confiance dans la spécialisation du site. Maintenant, imagine le scénario inverse. Ton site reste focalisé sur sa thématique. Chaque page, chaque article renforce ton expertise aux yeux de Google. Ton maillage interne pousse tes pages stratégiques. Ton blog alimente ton SEO au lieu de le diluer. Google te voit comme LA référence de ta niche. Et il te classe en conséquence. La solution, c'est simple. Une thématique, un site. Si tu veux vendre un produit qui sort de ta niche, crée un site dédié. Ou à la limite, un seul article de blog qui fait le lien naturel entre les deux univers. Mais ne noie pas ton site principal avec du contenu hors sujet. Ton SEO est un territoire. Chaque page hors thématique, c'est une brèche dans ta forteresse. Avant d'ajouter du contenu sur ton site, pose-toi cette question : "Est-ce que ça renforce mon autorité thématique, ou est-ce que ça la dilue ?" Si la réponse est "ça dilue", ne publie pas.

Google ne fait pas confiance à ton site. Et il te le dit. Pas avec un message d'erreur. Pas avec une notification. Il te le dit en te mettant en page 3. La semaine dernière, j'ai audité le site d'une boutique e-commerce. Le site était propre. Beau design. Produits bien présentés. WordPress bien développé. En apparence, tout allait bien. Sauf que quand j'ai creusé, j'ai trouvé un problème que je vois de plus en plus souvent. Ce n'était pas un problème de contenu. Ce n'était pas un problème de mots clés. C'était un problème de confiance. Pas de mentions légales. Aucune info sur l'entreprise. Pas de structure juridique visible. Zéro avis clients. Très peu de présence sur les réseaux sociaux. Et c'est là que beaucoup d'entrepreneurs e-commerce passent à côté de quelque chose. Google ne regarde pas juste ton SEO technique. Il regarde si ton site ressemble à un vrai business. Il regarde si des gens parlent de toi sur les réseaux. Il regarde si des visiteurs arrivent depuis TikTok, Instagram ou Pinterest. Il regarde si tu as des backlinks, des signaux de notoriété. Il regarde si tu affiches tes mentions légales, ton SIRET, une vraie identité. Pourquoi ? Parce qu'il y a tellement d'arnaques en ligne que Google a besoin de preuves. Des preuves que tu es un vrai commerce, avec de vrais clients, et une vraie structure derrière. Imagine maintenant un site qui coche toutes ces cases. Mentions légales complètes. Avis clients visibles. Réseaux sociaux actifs qui envoient du trafic. Backlinks depuis d'autres sites. Une marque qui existe en dehors de Google. Ce site, Google lui fait confiance. Et il le montre en le plaçant devant les autres. C'est exactement ce que je vois avec les clients qui performent le mieux. Leur SEO technique est bon, oui. Mais surtout, tout autour du site envoie le même signal : ce business est sérieux. Si tu veux que Google te fasse confiance, commence par te poser cette question : Est-ce que mon site ressemble à un vrai business, ou juste à une vitrine sans personne derrière ? La réponse te dira exactement par où commencer.

Pendant des années, faire du SEO voulait dire passer des heures à chercher des mots-clés puis rédiger des articles. Aujourd'hui, il y a des outils qui font quasiment tout. J'ai testé OTORANK, un outil qui analyse ton site, trouve les opportunités SEO, rédige les articles et les publie automatiquement. Honnêtement, je pensais encore tomber sur un énième générateur de contenu IA. Au final, c'est beaucoup plus intéressant que ça. Tout n'est pas parfait. Pour moi, il manque encore la partie technique et le netlinking pour remplacer complètement une agence SEO. Mais vu que l'outil n'a que quelques mois d'existence, c'est déjà assez bluffant. J'ai fait un test complet en vidéo où je montre tout le fonctionnement et je donne mon avis sans filtre. Je mets le lien dans le premier commentaire.

Préparez-vous, les AI Overviews viennent bouleverser le SEO. En France, ils ne sont pas encore généralisés, mais leur arrivée semble inévitable. Les premières expérimentations sont déjà visibles et Google continue d'étendre cette fonctionnalité à de nouveaux marchés. Attention, le SEO ne disparaît pas pour autant. En réalité, les IA de Google ont besoin de contenus pour fonctionner. Si votre entreprise n'est pas visible dans les résultats, elle ne le sera probablement pas non plus dans les réponses générées par l'IA.

J'ai audité le SEO d'un client qui vend des plans de permis de construire en ligne. Honnêtement, je m'attendais à trouver un site bricolé. Et en fait, pas du tout. Le site était propre. WordPress bien utilisé. Yoast SEO installé. Les titles et meta-descriptions étaient bien rédigées, chiffrées, pertinentes. Les pages de services avaient du vrai contenu. Il y avait même des pages locales et une stratégie de blogging en place. Clairement, quelqu'un savait ce qu'il faisait. Sauf qu'en creusant, j'ai trouvé ce que je trouve presque à chaque fois. Le site cochait beaucoup de bonnes cases. Mais il restait des angles morts qui freinaient tout. Voici les leçons principales de cet audit : 1️⃣ La vitesse du site était en échec sur les Core Web Vitals. Le site n'avait jamais été optimisé pour la performance. Google analyse les données de vos vrais visiteurs sur 28 jours. Tant que vous êtes en échec, vous avez un malus algorithmique. C'est comme courir avec une épine dans le pied. 2️⃣ Zéro avis client vérifiable. Les concurrents en face avaient des centaines d'avis sur Trustpilot ou Google. Lui, aucun. Google regarde ça. Les visiteurs aussi. Et c'est un retard qui se comble uniquement avec le temps. Donc chaque jour sans avis est un jour de perdu. 3️⃣ Les pages locales existaient, mais elles étaient invisibles. Aucun lien interne ne pointait vers elles depuis la page d'accueil. Pas de section "dans quelle région intervenons-nous". Résultat : ces pages ne recevaient quasiment aucun jus SEO. Elles existaient pour Google, mais sans force. 4️⃣ Aucune présence sur les réseaux sociaux. Pas de LinkedIn. Pas de Facebook. Rien. En 2026, Google prend en compte les signaux de crédibilité globale d'une marque. Un concurrent actif sur les réseaux, même modestement, aura toujours un avantage. 5️⃣ Des concurrents installés depuis des années avec des avantages invisibles. Ancienneté. Notoriété. Avis accumulés. Signaux de confiance partout sur le web. Ce sont des choses qu'on ne voit pas en analysant juste les mots clés. Mais Google, lui, les voit très bien. Le paradoxe de cet audit, c'est que le site était déjà meilleur que certains concurrents devant lui sur Google. Mais ces concurrents avaient accumulé pendant des années ce que lui n'avait pas encore commencé à construire. Le SEO, ce n'est presque jamais un seul problème isolé. C'est la somme de dizaines de détails qui finissent par faire la différence entre un site qui stagne et un site qui décolle.

Ça fait 13 ans que je me suis lancé. Un chiffre qui porte malheur, paraît-il. Et pourtant, ce n'est qu'un chiffre. Parlons plutôt de ceux qui comptent vraiment. 12 995 personnes formées sur Udemy 8 211 avis positifs sur ComeUp 856 avis positifs sur Fiverr +600 clients accompagnés en direct Et je n'ai jamais demandé à quelqu'un de me laisser un 5 étoiles. Ce qui me touche le plus, ce ne sont pas les notes. Ce sont les messages comme : "On est passé de 200 visites par mois à plus de 1 500." (SEO) "Mon chiffre d'affaires a augmenté de 75% sur 1 mois." (Meta Ads) "Je ne m'attendais pas à un tel résultat, j'ai été bluffée." "Vous pouvez lui faire confiance les yeux fermés." Pas parce que ça flatte. Parce que derrière chaque avis, il y a quelqu'un qui a pris un risque. Qui a investi. Qui m'a fait confiance sans me connaître. Et ça, c'est la vraie responsabilité d'un freelance. Pas juste "faire le boulot". Mais faire en sorte que la personne en face ne regrette jamais de t'avoir choisi. Est-ce que tout est parfait ? Non. Il y a des avis mitigés. Des remarques. Des axes d'amélioration. Et je les affiche aussi. Parce que la transparence, c'est pas un argument marketing. C'est juste la base. Si tu cherches un consultant SEO, Google Ads ou Meta Ads, ne me crois pas sur parole. Lis les avis. Tous les avis. C'est le meilleur filtre qui existe.

J’ai vu des campagnes Google Ads à plusieurs milliers d’euros par mois perdre des prospects pour une raison toute bête. La page après le clic. On passe des heures sur les mots-clés, les annonces, le ciblage... Puis on envoie les visiteurs sur une page d’accueil avec 15 menus, 8 services et aucune direction claire. Résultat : ils repartent. Le clic n’est pas l’objectif. L’objectif, c’est ce qui se passe après. Franchement, une bonne landing page a souvent plus d’impact sur les résultats qu’une augmentation du budget publicitaire. Lien en 1er commentaire.