Gisela Moreno Mellado

¿En qué momento hemos normalizado tener contratados a cinco proveedores diferentes para hacer una campaña de email en frío? 💸 Creo que si aún no me he animado a hacerlas es porque me produce ansiedad tener que entender tantas herramientas... (sí, y porque me encanta hablar por teléfono, también) 👸🏻 Algunos CEOs y directores de ventas me cuentan que están pagando cientos de euros al mes (alguno llega a las 4 cifras) en un stack de outbound que tiene más ingredientes que las recetas de mi abuela: el proveedor de inboxes por un lado, la herramienta de data por otro, el software de enriquecimiento, el de verificación y el secuenciador. Hasta cinco proveedores. Cinco márgenes de beneficio que se esfuman de sus bolsillos. Un facto doloroso: se dice que la tasa media de respuesta en B2B ha caído del 4,5% al 1,1% en los últimos cinco años. El cold email se ha convertido en una commodity. El esfuerzo es el mismo, pero las respuestas son la cuarta parte. Hace poco os comenté que iba a testear algunas herramientas para traeros lo que está funcionando en el mercado internacional. Continuamos esta sección con la empresa OutEngine. La jugada inteligente hoy no es tener el mix de herramientas más caras del sector; es bajar el coste de tu infraestructura al subsuelo y reinvertir todo ese presupuesto en lo que sí hace la diferencia: mejores lead magnets, horas de un SDR picando piedra o ads de conversión. OutEngine consolida estas cinco capas en un solo sitio. ¿El precio? Muy por debajo de lo que crees. El outbound no está muerto. Lo que está muerto es tener que controlar varias herramientas para mandar un triste mail. Sabéis que yo siempre seguiré siendo de llamadas, pero si tú eres de los que prospectan a volumen (o prefieren nutrir a su base con contenido constante en su inbox), te he dejado el acceso directo a la plataforma en el primer comentario. Échale un 👁️ y me cuentas. 👇🏼 ⚡ Sígueme si te interesan las ventas B2B → Gisela Moreno Mellado ⚡ SDRs de Spain 🩷 Señoras de Reuniones (el podcast del SDR) 💕

Ayer tuve una de esas llamadas que te alegran el día y, si me apuras, la semana. Además en lunes, que maravilla 👸🏻 Me llama un prospect al que había atacado por todos los frentes: mails, llamadas y mensajes por aquí. El, súper amable, siempre me postergaba la conversación. Trabaja en una empresa con la que queremos trabajar en INITSCS. De hecho, desde el día en que empecé a trabajar con Daniel Brull Rovira le pusimos el máximo de estrellitas en el CRM, porque era prioridad absoluta hablar con ellos cuanto antes. Tras mis varios intentos fallidos, me llega una llamada de un número desconocido un lunes por la mañana, mientras estoy preparando mi segundo café. Mi prospect. No solo me devuelve la llamada: 🔸Se disculpa por la tardanza. 🔸Se lo agradezco 200 veces y nos reímos de las frustraciones del comercial. 🔸Comentamos muy rápido la jugada y en seguida ve las mismas oportunidades que nosotros. 🔸Agendamos reunión con el equipo técnico para esta misma semana. 🔸Y antes de colgar me dice: “Por cierto Gisela, por normas de mi empresa no puedo decir libremente mi opinión política en redes, pero quiero que sepas que te leo desde las sombras, que estoy contigo y que ojalá nunca pares de dar caña en los comentarios”. ¿Tú sabes el subidón que es eso, el primer lunes del verano antes de tu segundo café? A veces me corto un poco, porque sé que mis opiniones polémicas disgustan a muchos que, “casualmente”, suelen ser figuras de bastante poder. Pero esta llamada me ha recordado que mi uso del libre albedrío y de mi libertad de expresión son envidiables, en el mejor de los sentidos, estés más o menos de acuerdo conmigo (y con los derechos humanos). Y por la gente que tiene que callar su voz, más que por mí, voy a seguir siendo la eterna bottom voice, compartiendo mi mensaje con la poca libertad que el sistema todavía no me ha robado. Y te animo a que si tú puedes, también lo hagas. Feliz semana a tutti 🌈

Cuando enseño Espacio Dependencia a directivos de grupos del sector sociosanitario, todos coinciden en algo: 👉🏻 Es la herramienta más intuitiva del mercado. Y sinceramente, es algo de lo que estamos bastante orgullosos en Hive Mind Solutions. El reto del sector está claro: ganar eficiencia sin perder cercanía 👵🏻👴🏻🩷 Y eso es precisamente lo que hacemos con nuestro software Espacio Dependencia. 🔹 ¿Te imaginas tener a los familiares siempre informados? 🔹 ¿Tener trazabilidad de todas las comunicaciones? 🔹 ¿Poder lanzar encuestas en segundos? 🔹 ¿Comparar los resultados de satisfacción entre centros y aplicar las mejores prácticas simplemente replicando lo que funciona? 🔹 ¿Optimizar procesos al escuchar a los usuarios? 🔹 ¿Agrupar varias herramientas de RRHH en una? 🔹 ¿Integrar cualquier otro sistema? En Hive Mind Solutions desarrollamos tecnología para equipar al sector sociosanitario, para que sus profesionales puedan dedicarse a lo más importante: los cuidados. Si todo esto te resuena, eres de los profesionales del sector a los que les gusta estar al día y, además, crees que aplicar la tecnología puede ayudar a vuestra estructura actual, te espero en mis DMs 👸🏻 ✨

Sé que este vídeo es antiguo, pero más antigua es la idea que defiende. Tan, tan, tan antigua, que la mayoría de vosotros la habíais olvidado. Espero os sirva el recordatorio 👸🏻 Feliz viernes a tutti 🌈

Dadle amor al link porfa: https://lnkd.in/g6Nhtn7D

¿Qué es lo más importante en ventas? Vender. ¿Lo segundo?  Tener el CRM al día para no vivir en un caos. El problema es que mientras haces lo segundo, no estás haciendo lo primero. Llevo casi 15 años usando estos sistemas. Cuando trabajo con un cliente nuevo, suelo recomendar los más conocidos (el naranja, por ejemplo, porque me parecía el más intuitivo). Pero seamos sinceros: incluso con los mejores, a veces me quedo atascada buscando cómo hacer algo, o me olvido de registrar un mail. Y me da muchísimo palo hacer importaciones de contactos, la verdad. Siempre he sido muy crítica con la obsesión por automatizarlo todo. No creo en las soluciones mágicas. Pero sí creo en la eficiencia. Por eso me llamó la atención folk. Ya sé que hoy en día casi todos los CRM se conectan con tu correo o tu calendario y se integran con lo que tú quieras. La diferencia que le he visto a este (y por lo que me dio curiosidad) es su simplicidad: está pensado para que no tengas que pasarte la vida copiando y pegando perfiles de LinkedIn o registrando datos a mano para que la ficha quede bonita. Es una base de datos mucho más directa y ligera. Acabo de instalarlo y estoy empezando la prueba de 14 días. Es pronto para dar un veredicto definitivo, pero visualmente y a nivel de flujo me parece una opción muy fina para quitarse trabajo repetitivo de encima. Seguiré informando a ver si cumple mis expectativas 👸🏻 Si a ti también te pica la curiosidad y quieres probarlo, te dejo el link con los 14 días de prueba gratuitos en los comentarios 👇🏻

Hoy te traigo la prueba definitiva de que la IA no acabará con el trabajo de los creadores de contenido. Porque si la IA pudiera expresar lo mismo que tú y que yo, no existiría una plataforma como Naano. Reconozco que cuando me ofrecieron colaborar con ellos, no tenía muy claro si me iba a gustar. Todos sabéis que soy bastante crítica con la saturación de herramientas que hay en el mercado y concretamente en el sector de las ventas B2B. Pero al empezar a usar la plataforma, me ha llamado la atención su facilidad de uso y transparencia. Pese a llevar años compartiendo mis opiniones y vivencias aquí y tener más de 100 capítulos publicados de mi podcast, me sigo sintiendo bastante nueva en esto de la creación de contenido. Por eso me motiva mucho arrancar esta etapa con un poco más de foco en esta faceta mía, con la ayuda de una plataforma y de una comunidad como la de Naano. Este es mi primer post y os iré contando la experiencia al testear las otras herramientas que colaboran con ellos. Échale un ojo para entender mejor de lo que hablo. Te dejo el link en comentarios 👸🏻

Yo este mundial quiero que lo gane Senegal 🇸🇳 Si todos los jugadores fueran como Sadio Mané, entonces tendría dudas. Pero como solo hay uno, voy a muerte con él. Se me ocurre que le podemos llamar el Pepe Mujica del fútbol. Me da esas mismas vibras de humildad y bondad infinitas. Lo más lejano posible al egocentrismo. Algo poco habitual en el deporte rey. Si todos los jugadores fueran como Sadio Mané, yo sería la mayor forofa de este deporte y el mundo sería un lugar mejor. Pero como no lo son, voy a ir con los leones. Y sí, ya sé que han perdido contra Francia (otra vez), no me lo recuerdes. 👸🏻 ¿Conocías a este referente de sentido común y humanidad?

Hoy he soñado que a los hombres os importaba más el fútbol que que existan pederastas. He soñado que en Bangladesh había niños esclavos y a nadie le importaba. Que decenas de mujeres morían a diario en manos de quien decía amarlas, y otras miles eran violadas a cambio de dinero, que acababa en gran parte en manos de otro hombre. Los políticos de todos los países eran corruptos y todo nuestro trabajo acababa en el bolsillo de 8 familias. He soñado que algunos hombres mataban por religión. Que se sacrificaban animales que acababan en la misma basura donde algunas personas buscaban su cena. Y que algunas de esas personas eran de fuera y recibían odio simplemente por ello. Y que a otros animales se les mataba por diversión y tradición. Había algunos ensalzando dictaduras pasadas y deseando mano dura contra todo el que no pensara igual que ellos. Y esos eran amigos de los jueces por lo que tenían muchísimo poder. Lo peor del sueño es que todo esto ocurría y nadie hacía nada. ¿Te imaginas un mundo tan horrible?

En un mundo donde puedes ser lo que quieras... No seas como Pablo. Tampoco seas como yo, por favor, porque menuda pesadilla jajajaja 🙈🙊 Te dejo en comentarios el link donde me han dejado tremendo feedback, y me dices si crees que aporta o no... Feliz lunes a tutti 🌈 (menos a los que dejan comentarios como los de Pablo en lugar de seguir scrolleando). A esos, os recomiendo Fave de Fuca 👸🏻 (y espero que os encontréis todos los semáforos en rojo, os quiten el aparcamiento en vuestra cara después de llevar 40 minutos buscando y se os cuele en la lavadora un calcetín rojo con la ropita blanca nueva de verano) 🫣